Obstaja veliko načinov, kako prepričati posameznika ali celotno občinstvo o pravilnosti vseh sodb. Vse od njih združuje teorija argumentacije.
Koncept argumentacije je sestavljanje verbalnih argumentov in prepričevanje nekoga, razlog za argumente pa je lahko motivacija za določeno dejanje. Čeprav je treba omeniti, da včasih tehnika argumentacije ne pomeni le govornih metod. Tudi vloge igrajo določene geste in izrazi obraza, včasih pa je tišina lahko najmočnejši argument.
Kaj je vključeno v strukturo argumenta:
- disertacija (jasna izjava o svojem mnenju in stališču);
- argumenti - določeni argumenti, ki pomagajo argumentirati in potrditi pravilnost vašega položaja;
- predstavitev, to je proces prepričevanja, med katerim povežete argumente z vašo tezo.
Osnovna načela argumentacije v sporu in / ali procesu prepričevanja so zakoni logike in funkcije kritičnega mišljenja. Pomemben dejavnik je občinstvo, na katerega so usmerjeni vaši argumenti, saj učinkovita argumentacija pomeni dialog na določeni ravni, razumljiv za obe strani. Vsi predmeti dialoga v tem primeru veljajo za eno celoto.
Obstajata dve vrsti argumentov: "za" (argumenti v prid vašega položaja) in "proti" (močni argumenti, ki dokazujejo nedoslednost stališč, ki jih kritizira).
Glavne metode argumentacije:
- temeljna metoda. Pomeni sogovornika z dejstvi, ki so glavna za vaše argumente. Praviloma se uporabljajo statistični podatki in podatki;
- metoda protislovja. Tu je pogosto uporabljena vrsta argumenta "proti", ko prepoznate nasprotja v argumentih sogovornika. Ta argumentacija se pogosto uporablja v sporih;
- Metoda primerjave je ena izmed najučinkovitejših tehnik argumentacije. Seveda, če so primerjave izbrane dobro. Ta argumentacija vpliva ne samo na um, ampak tudi na čustva sogovornika. Primerjalna metoda vam omogoča, da naredite nasprotni zaključek v korist vaše teze;
- metoda delnega dogovora z ugovorom. Preprosto rečeno - to je govorna beseda "da ..., ampak ...", ki omogoča upoštevanje prednosti in slabosti ugovora nasprotnika. Delno se strinjate z njegovim mnenjem, zmanjšate raven primordialne agresije na vašo izjavo in pozivate, naj razmisli o pravilnosti vaših argumentov;
Med sporom lahko uporabite različne metode argumentiranja, izbirate tiste, ki so najučinkovitejši naenkrat ali drug. Ne pozabite pa, da včasih v sporu pride do resnice, zato bodite fleksibilni, da ne boste zamudili.