Vrste partnerstev v podjetju niso tako majhne (lizing, franšiziranje, skupno podjetje itd.), Vsaka oblika ima svoje posebnosti, svojo lastno področje dejavnosti, vendar pa bo vzajemna želja strank, da izkoristijo največjo korist od sodelovanja, enaka. Da bi to omogočili, je treba z njeno pomočjo poznati osnove trženjskih partnerstev (MGO), lahko gradite povezave in odvisnosti med podjetji (končnim uporabnikom) v smeri, ki bi bila za obe partnerji zaželena.
Trženje partnerskih odnosov v podjetjih
IGO priznava načelo tradicionalnega trženja - prepoznati in zadovoljiti potrebe strank bolje od konkurentov - vendar ima svoje lastne značilnosti, ki ne ustrezajo klasični definiciji trženja. Te razlike, zbrane skupaj, lahko spremenijo pristop podjetja k izgradnji partnerstev, začenši s proizvodi, ki jih proizvaja in konča s strukturo organizacije. Za trženje partnerstev lahko razlikujemo naslednje značilnosti.
- Željo ustvariti nove vrednote za kupce, da jih nato razdelimo med proizvajalce in potrošnike.
- Priznanje ključne vloge posameznih kupcev, ne samo kot kupcev, temveč tudi za določanje vrednosti, ki bi jih radi prejeli. IGO predlaga sodelovanje s kupcem za ustvarjanje vrednosti. Pri ustvarjanju vrednosti skupaj s kupcem, ne pa z njim, lahko družba z realizacijo te vrednosti poveča svoje prihodke.
- Družba mora upoštevati svojo poslovno strategijo in se osredotočiti na stranke. Hkrati je podjetje dolžno uskladiti svoje poslovne procese, komunikacije, tehnologijo in usposabljanje zaposlenih, da bi ustvaril želene vrednosti za kupca.
- Prevzame dolgotrajno delo prodajalca in kupca, ki mora potekati v realnem času.
- Stalne stranke je treba vrednotiti višje od posameznih potrošnikov, ki spreminjajo partnerje pri vsaki transakciji. S stavo
Pri rednih strankah si mora podjetje prizadevati za vzpostavitev tesnejšega odnosa z njimi. - Želja po izgradnji verige odnosov ne le znotraj organizacije za pridobivanje vrednosti, ki je potrebna kupcu, temveč tudi zunaj podjetja - s partnerji na trgu (dobavitelji, posredniki v distribucijskem kanalu, delničarji).
Analizira vse značilnosti IGO, lahko rečemo, da ta pristop predvideva upoštevanje nekaterih etičnih vidikov partnerstev, potrebnih za dolgoročno sodelovanje.