Kaj je trženje - vrste, funkcije in načela strateškega marketinga

Ni dovolj, da bi ustvarili dobičkonosno podjetje in se naučili, kako ga upravljati. Pomembno je razviti učinkovit poslovni načrt za promocijo blaga in storitev. Kaj je trženje in kaj bi morala trženjska orodja ponuditi za učenje.

Marketing - kaj je to?

O konceptu trženja vsakemu upravitelju podjetja ni znano. Trženje je organizacijska funkcija, pa tudi določen nabor procesov za ustvarjanje in promocijo izdelka ali storitve strankam. Poleg tega s tem izrazom razumeti upravljanje odnosa z njimi v korist organizacije. Cilji trženja se imenujejo opredelitev in zadovoljstvo tako človeških kot družbenih potreb, tržni koncepti pa so izboljšanje blaga in proizvodnje.

Filozofija marketinga

Filozofija trženja je niz načel, prepričanj in vrednot, ki temeljijo na razumevanju, da bo učinkovitost podjetja odvisna od zadovoljitve povpraševanja strank. Trženje kot poslovna filozofija je tržno usmerjen koncept upravljanja proizvodnje. Tu so tržne informacije osnova za sprejem pomembnih odločitev in preverjanje veljavnosti med prodajo blaga.

Zato se vprašanje tržnega prometa pogosto šteje za sistem za organiziranje, ustvarjanje, proizvodnjo in trženje blaga na podlagi skupne analize trgov in potreb kupcev. Glavno v trženju lahko imenujemo celovita preučitev trga, okusov in potreb, usmerjanje proizvodnje v te zahteve, aktivni vpliv na trg samega, oblikovanje potreb.

Psihologija trženja

Noben delovni kolektiv nobene komunikacije ne more predstavljati. Za strokovnjake na področju upravljanja se lahko med poslovnimi pogajanji imenujejo glavno orodje. Bistvo trženja je, da se potrošniku najbolje predstavi proizvod ali storitve, kar poteka z različnimi metodami. Pravi pristop do potencialnih potrošnikov je eden od takih načinov. Poiščite, da ni tako težko, če analizirate trg vnaprej in preučite potrebe kupcev.

Kaj je trženje kitov?

Prihodnji vodja je pomembno vedeti, da je trženje kitov določen niz trženjskih gradiv, ki prodajajo ne le storitve ali blago, temveč tudi zgodovino organizacije. Z njeno pomočjo je takšna priložnost, da se vsem potencialnim potrošnikom, strankam, dobaviteljem in partnerjem pokaže, kot se organizacija razlikuje od konkurenčnih struktur. Nekateri strokovnjaki razumejo številne prilagodljive osebne dokumente kot marketinške pripomočke. Prepričani so, da mora biti v takih materialih zgodba o izvoru podjetja, poti, ki je potovala.

Prednosti in slabosti trženja

Trženje ima veliko prednosti na podjetju. Med prednosti:

Strokovnjaki pokličejo take možne slabosti trženja:

Cilji in cilji trženja

Običajno je razlikovati med takšnimi tržnimi cilji:

  1. Analiza, študija in ocena potreb sedanjih in prihodnjih potrošnikov izdelkov podjetja na področjih, ki jih zanimajo.
  2. Zagotavljanje razvoja novih storitev in blaga v organizaciji.
  3. Analiza, ocena in napovedovanje stanja trge. Raziskava dela konkurentov.
  4. Oblikovanje politike podjetja.
  5. Razvoj in odobritev cen.
  6. Oblikovanje smeri in taktike tržnega obnašanja organizacije.
  7. Prodaja izdelkov ali storitev podjetja.
  8. Komunikacijsko trženje.

Načela trženja

Za vsakega prihodnjega voditelja je pomembno, da ne pozna samo osnov trženja, ampak tudi razumeti njena načela. V skladu s takšnimi načeli trženja razumemo temeljne dejavnike trženja, ki določajo potrebna delovna področja za vse udeležence v ciklu ustvarjanja in prodaje izdelka ali storitve. To je bistvo trženja. Zahvaljujoč načelom trženja lahko ta proces postane skladen. Temeljna načela trženja imenujejo:

  1. Enotnost takšnih konceptov, kot so strategija in taktika, ki bodo pomagali hitro odzvati na različne spremembe v povpraševanju.
  2. Biti na trgu v času, ko prodaja zelo učinkovito.
  3. Proizvodnja in prodaja morata ustrezati razmeram na trgih in potrebam bodočih kupcev ter zmogljivosti same organizacije.
  4. Potrebe so izpolnjene in sočasno ustrezajo ravni umetniškega in tehničnega razvoja.

Glavne funkcije trženja

Običajno je razlikovati med takšnimi tržnimi funkcijami:

  1. Analitično - študija in ocena zunanjih in notranjih dejavnosti podjetja.
  2. Proizvodnja - je organizacija proizvodnje novih izdelkov, vodenja kakovosti.
  3. Prodaja - organizacija določenega sistema blagovnega prometa.
  4. Upravljanje in nadzor - organizacija strateškega nadzora in načrtovanja.
  5. Oblikovanje - oblikovanje primarnega povpraševanja.

Vrste trženja

V skladu s področjem uporabe se imenujejo naslednje vrste trženja:

Glede na stanje povpraševanja na trgu je običajno dodeliti take vrste:

  1. Pretvorba - se uporablja v razmerah, ko je povpraševanje negativno in velik del trga ne more sprejeti izdelka in ne more plačati za zavrnitev uporabe.
  2. Spodbujanje trženja - povezano z razpoložljivostjo blaga in storitev, ki se ne zahtevajo zaradi popolne ravnodušnosti ali nezanimanja potrošnikov.
  3. Razvijanje - je povezano z naraščajočim povpraševanjem po storitvah ali blagu.
  4. Ponovno trženje - namenjen je oživitvi povpraševanja v ločenem obdobju bledenja zanimanja za izdelek ali storitve.
  5. Synchromarketing - uporabite za spremenljivo povpraševanje.
  6. Podpora - uporablja se v primerih, ko raven in struktura povpraševanja po blagu ustrezata strukturi predloga.
  7. Preprečevanje - se uporablja za zmanjšanje upada povpraševanja, ki se s stališča družbe šteje za nerazumno.
  8. Demarketing - se uporablja za zmanjšanje povpraševanja po izdelkih v primerih, ko povpraševanje lahko presega dobavo.

Trženje in oglaševanje

Glede na namen je običajno razlikovati med temi vrstami oglaševanja v trženju:

  1. Informacije - se uporabljajo za obveščanje potrošnikov o pojavu popolnoma novih storitev in blaga na trgu.
  2. Izzivalno je oblikovanje selektivnega povpraševanja.
  3. Primerjalna - primerjava osnovnih značilnosti blaga s podobnim konkurenčnim blagom.
  4. Opominjanje - oglaševanje blaga, ki je osvojilo blagovne trge.

Na mestu in metodi se imenujejo naslednje vrste:

  1. V medijih - v televizijskih spektrih in programih, na radiju, v stolpcih časopisov in revij, katalogov.
  2. Zunanji - ščitniki s posebnimi informacijami, skladiščni znaki, svetlobne škatle.
  3. Pri prevozu - oglaševanje na monitorjih, tiskani oglasi v kabini;
  4. Prodaja na kraju samem - posebna zasnova različnih trgovskih dvoran, talne nalepke.
  5. Tiskani - katalogi izdelkov, koledarji, brošure, vizitke, razglednice.
  6. Neposredne promocijske informacije po pošti, ročno dobavljeni materiali z oglaševanjem, informacije na telefonu, brezplačni časopisi in letaki.
  7. Spominki - nalivna nalivna peresa z oglaševalskimi slogani in logotipom, zaščitene značke, mape s posebnim oglasom, zaznamki.
  8. Na internetu - kontekstualna, internetna zastopanost podjetja, mediji, pošiljanje naročnikov, optimizacija iskalnikov.

Barve v trženju

Vsak oglaševalski marketing uporablja barve , od katerih vsaka vsebuje določene informacije:

  1. Rdeča simbolizira energijo ali nujnost, jo je treba spodbujati, vendar se imenuje protislovno. Zato prevelikost te barve lahko pomeni nasilje, zato strokovnjaki priporočajo zmerno uporabo.
  2. Zelena simbolizira mladost, zdravje in ljubezen do življenja. Pogosto jo uporabljajo farmacevtska podjetja.
  3. Modra predstavlja moč. Pogosto je povezan s spokojnostjo, modrostjo in sanjami. Barva ustvarja občutek zaupanja, varnosti, ker ga mnogi banke rade uporabljajo.
  4. Rumeno simbolizira srečo in sonce ter je zelo veselo in celo spodbudno. Svetlo rumena barva je idealna za prodajo in različne akcije, saj je barva odprtosti in družabnih stikov.
  5. Oranžno - tonik, svež in saden, ki simbolizira ne samo komunikacijo, ampak tudi ustvarjalnost. V kombinaciji z barvami, kot sta rdeča in rumena, bo povečala prodajo. Idealen za področja, kot so mobilne komunikacije, hrana, fitnes in šport.

Knjige o trženju, ki so vredne branja

Pridobite potrebno znanje v menedžmentu in se naučite, kako bo takšno trženje pomagalo posebni literaturi. Strokovnjaki pokličejo najboljše knjige o trženju :

  1. D. Moore "Premagovanje brezne. Kako prinesti tehnološki proizvod na masovni trg " - je namenjen visokim tehnologijam. Nasveti in primeri se lahko uporabljajo v industriji in podjetjih.
  2. B. Harry "Prodaja nevidnega" - govori o prehodu na storitve usmerjene k strankam, s čimer je jasno, da je trženje pomemben sestavni del uspeha kot vodstvo.
  3. R. Chaldini "Psihologija vpliva" - razkrila skrivnosti, ki jih je treba storiti tako, da vsak bodoči potrošnik ne daje prednost konkurentom.
  4. K. Anderson "The Long Tail" - govori o navadah nakupa in prejemanja informacij na spletu in o tem, kaj orodja lahko upoštevajo želje določene osebe.