Verovanje v čudež napovedi in ljudi, ki lahko vse povedo o vas (psihiki, astrologi, palmisti) - je neizogibna potreba večine ljudi. Oseba je bila vedno zainteresirana za svojo usodo: za kaj se je rodil, kakšne prirojene lastnosti in talente mu bodo pomagale, da se uresničijo. Pogled za tančico skrivnosti prihodnosti je strah.
Kakšen je učinek Barnuma?
Zadnje strani priljubljenih natisov so polne horoskopov, značilnosti različnih znakov zodiaka , napovedi, tako trdno vgrajene v naše življenje, da se revija ali časopis brez njih zdi "svež". Različne preizkuse, kot posledica odgovorov, na katere se ljudem pripoveduje, da se najbolj samoumevnejši o sebi. Učinek Barnuma je človekova naklonjenost, povezana z njegovim iskrenim zanimanjem za njegovo usodo, verjeti v resničnost in točnost skupnih, banalnih trditev.
Učinek Barnuma v psihologiji
Ross Stagner, ameriški psiholog, se je zanimal za ta pojav in se odločil za izvedbo eksperimenta. Predlagal je napolniti 68 oseb s psihološkim vprašalnikom, kar omogoča pripravo psihološkega portreta osebe . Stagner je vzel 13 pogosto zaznanih besednih zvez iz priljubljenih horoskopov in jih zbral osebne portrete. Rezultat je bil omamen: ena tretjina udeležencev je zaznamovala presenetljivo zanesljivost v opisu, 40% - res je in skoraj nobeden od kadrovskih uradnikov ni opisal opisa kot "povsem neresničen".
Učinek Barnum-Forer - učinek subjektivne potrditve - je socialno-psihološki fenomen, imenovan po priljubljenem tolmaču, cirkuškem umetniku F. Barnumu, ki je ameriško publiko zabaval z različnimi vrstami prevarantov. Predlagal je izraz Barnumov učinek - Paul E.Mil, ustvarjalec večfaktorialnega testa osebnosti (MMPI). F. Barnum je verjel, da je na svetu veliko napak in vsakomu je mogoče ponuditi nekaj. B. Forer je eksperimentalno prevzel ta pojav.
Preizkus Forerja
Bertram Forer leta 1948 je skupini ljudi naročil, naj izvedejo teste, nato pa jih je med izvajanjem rezultatov izdal, vendar ni bilo obdelave. Za novo prispele ljudi je Forer porazdelil enak rezultat opisa osebe, vzetega iz astrološkega dnevnika. Učinek Forer v tem primeru je deloval na pozitivnih vidikih opisa. Rezultat 5 točk je bil v celoti skladen z opisom rezultatov testa. Povprečna ocena med osebami je bila 4,26.
Besedilo vsebuje fraze, ki se skoraj vsi odzovejo:
- "Potrebujete potrebo po spoštovanju."
- "Včasih ste dobrodošli, včasih rezervirani."
- "Glej disciplinirano in samozavestno osebo."
- "Imate velik potencial."
- "Včasih ste pokriti z dvomi."
Barnumov učinek - primeri
Ljudje iščejo svojo usodo in zato gre za psihologe, blagajnike. Za nekatere je to samo zabava, drugi pa se bojijo, da korak korakom brez branja horoskopa. V bistvu so to moteči posamezniki, za katere je prihodnost nejasna. Eden od pomembnih dejavnikov prepričanja v resnico opisov je "popularnost" ali "priljubljenost" specialista (astrolog, psevdo psiholog). Učinek Barnuma v psihologiji je primer dejstva, da deluje le na pozitivnih napovedih in jo aktivno uporabljajo strokovnjaki na področjih, kot so:
- vse vrste ganljivosti;
- fiziognomija;
- socionika;
- astrologija;
- Diagnoza po krvni skupini, barva oči;
- numerologija;
- psihologija (popularni testi).
Barnumski učinek - horoskop
Učinek Barnum astrologije je bil aktivno in dolgoletno uporabljen za opis znakov zodiaka. Za danes - se šteje vsakodnevna norma, da bi si naravni horoskop za sebe in svoje ljubljene naredil s profesionalnim astrologom. Vrednost horoskopa - visoki stroški storitve / osebnost specialističnih / specifičnih izrazov (planeti v sedmi hiši in tako naprej) - povečuje zaupanje ljudi v zbrani edinstveni horoskop, ki naravno oblikuje dogodke, ki so neločljivo povezani z njo, in se običajno uresniči.
Barnumov učinek kot instrument socialnega inženirstva
Učinek Barnuma ali učinek subjektivne potrditve se v celoti manifestira s prisotnostjo in vpletenostjo številnih dejavnikov. Psihologi (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty in T. Brock), ki so preučevali ta pojav, so opredelili najpomembnejše podporne točke učinka:
- splošno, nejasno besedilo;
- organ osebe, ki izvaja napoved;
- obsodba osebe, da je napoved "edinstven, samo za njega";
- ujemajoče predloge (specifični atributi, posebna orodja);
- pozitivne značilnosti.